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微型直流減速電機(jī)企業(yè)銷售詢價(jià)多轉(zhuǎn)化率低原因分析

2023/2/16 From：骉馬電機(jī) 點(diǎn)擊次數(shù)：

在微型直流減速電機(jī)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中，銷售工作一定是重中之重。在業(yè)務(wù)工作中的開展過程中，我們要不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改變策劃來應(yīng)對(duì)行業(yè)與客戶的變化。這樣才能掌握行業(yè)發(fā)展方向，了解公司的銷售中遇到的問題，從而得到解決，讓產(chǎn)品銷售市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，提高銷售業(yè)績(jī)。

2022年，東莞市骉馬電機(jī)有限公司在各部門經(jīng)過幾年的磨合與辛勤努力下，在產(chǎn)品報(bào)價(jià)、樣品交付、生產(chǎn)交期與品質(zhì)管理方面得到提升，整體銷售業(yè)績(jī)得到了發(fā)展，但也存在一定的問題，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)必須有所反思與改變。

1、詢價(jià)與打樣客戶情況：
全年總詢價(jià)新客戶200多家，打樣項(xiàng)目80多個(gè)，實(shí)際量產(chǎn)客戶為30多家;
1、獲客渠道
主要詢價(jià)客戶通過百度、阿里與抖音平臺(tái)獲得，從詢價(jià)的客戶質(zhì)量上看，百度平臺(tái)比較精準(zhǔn),阿里次之，抖音目前不夠理想，只有小量的樣品訂單。
2、詢價(jià)與打樣客戶多，而大訂單項(xiàng)目少
2.1 行業(yè)情況分析：
微型直流減速機(jī)電機(jī)行業(yè)30%企業(yè)點(diǎn)了50%的市場(chǎng)份額，而我們沒有接入到品牌企業(yè)的供應(yīng)商體系中，沒有承接到大訂單。與前幾年詢價(jià)情況不同的是，在2022年詢價(jià)客戶中，很少大品牌直接詢價(jià)情況，說明傳統(tǒng)的電器類企業(yè)的微型減速電機(jī)供應(yīng)商體系已建立，我們需要重新開拓新應(yīng)用市場(chǎng)，發(fā)展新應(yīng)用客戶。
2.2 中間商詢價(jià)轉(zhuǎn)化率低

有些五金廠或者電子類產(chǎn)品供應(yīng)商為了拓展業(yè)務(wù)，試圖將微型減速電機(jī)產(chǎn)品外包，為爭(zhēng)取項(xiàng)目機(jī)會(huì)，會(huì)送樣給客戶，實(shí)際上并沒有訂單或者沒有拿下訂單。造成我們只有樣品訂單，沒有批量訂單情況，客戶轉(zhuǎn)化率低。

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