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客戶說(shuō)報(bào)價(jià)貴了微型直流減速電機(jī)廠家要從這3個(gè)方面找原因

2022/12/13 From：骉馬電機(jī) 點(diǎn)擊次數(shù)：

近期，一些項(xiàng)目報(bào)價(jià)客戶反饋微型直流減速電機(jī)報(bào)價(jià)過(guò)高。很多客戶疑問(wèn)的是同樣一個(gè)產(chǎn)品要求，不同的微型減速電機(jī)廠家報(bào)價(jià)為什么相差這么大，你們的利潤(rùn)好高�；�于這個(gè)位點(diǎn)，我們針對(duì)具體的案例做出總結(jié)，微型減速電機(jī)報(bào)價(jià)過(guò)高以下三個(gè)原因?qū)е拢?

1、產(chǎn)品加工方式規(guī)劃錯(cuò)誤，因?yàn)榍捌谂c客戶溝通的要求與細(xì)節(jié)可以得到完全理解，而你選擇了錯(cuò)誤的加工方式與配件的選擇，導(dǎo)致你在成本核算過(guò)程中的成本提高。

2、良品率上面預(yù)留太多，附加了太多的損耗率上去，微型減速電機(jī)產(chǎn)品報(bào)價(jià)是基于對(duì)流程不可控制性。沒(méi)有把握時(shí)一些預(yù)留損耗，導(dǎo)致了單價(jià)報(bào)價(jià)是整體偏高，把關(guān)鍵的一些流程控制好，良品利益就會(huì)得到有效的控制，成本就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、供應(yīng)商產(chǎn)品報(bào)價(jià)過(guò)高，也就是例如我們有成人用品電機(jī)馬達(dá)需要有電鍍工序，我們只有找電鍍廠來(lái)處理，花錢去給別人做。在利潤(rùn)的報(bào)價(jià)方面，雙方都要保持應(yīng)有的合理利潤(rùn)，導(dǎo)致整體的成本結(jié)構(gòu)偏高。

我們一個(gè)實(shí)際的案例與大家分析下：比如加工，如果客戶要求這個(gè)精度要求效果，而且具有高密封性和防腐蝕性能，能夠在極端環(huán)境中運(yùn)行，保持較高的使用壽命，那你按照高精度與高品質(zhì)加工處理，這個(gè)成本相差大約是30%左右。

所以客戶產(chǎn)品具體的要求跟微型減速電機(jī)報(bào)價(jià)的成本是有非常大的關(guān)系的，我們與客戶報(bào)價(jià)對(duì)一定要了解清楚客戶的使用環(huán)境與加工具體標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能得到更準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)，提高報(bào)價(jià)的轉(zhuǎn)化率。

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