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空心杯電機工廠如何解決銷售部與生產(chǎn)部的矛盾

2024/1/17 From：骉馬電機 點擊次數(shù)：

在日常的生產(chǎn)經(jīng)營中，部分制造企業(yè)會造成的生產(chǎn)和銷售這種不可調(diào)和的矛盾。如果微型減速電機工廠銷售同生產(chǎn)吵了起來，大概率是因為這兩種事。

1、因為客戶訂單多次延期或者加急，插單的時候總是插不進去，

2、銷售想接一個小單或者急單進來，生產(chǎn)報的交付周期很長，要么報的成本太高，銷售部沒法接單。

一般來說，工廠銷售人員的收入是不是主要靠那種銷售提成，而微型減速電機生產(chǎn)現(xiàn)場極力的考核工廠人員的效率和成本，就容易產(chǎn)生這種兩個部門的矛盾。

當銷售人員的收入靠提成，生產(chǎn)人員又在考核效率、成本這些指標的時候，這個時候就很容易因為訂單承不承接，加不加急，調(diào)不調(diào)整這種問題產(chǎn)生矛盾和沖突，這個時候作為工廠的經(jīng)營者不知道該聽誰的了，貌似每個人都有道理。這個時候不管如何決策都在犧牲工廠的利潤和影響團隊之間的士氣，就造成了這種生產(chǎn)和銷售這種不可調(diào)和的矛盾。

所以，當微型減速電機工廠出現(xiàn)這種產(chǎn)銷不協(xié)同，內(nèi)部矛盾多，需要做管理方法上的改變。那么，有沒有一種管理模式可以實現(xiàn)這種產(chǎn)銷協(xié)同，團隊齊心，目標一致，和睦共處呢？

所有大企業(yè)、標桿企業(yè)或者真正的精益的企業(yè)內(nèi)部的秘訣，一句話叫做算大賬，用整體的收益大化實現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)同運營。

那么這件事兒的落地和執(zhí)行需要兩個條件：

1、工廠經(jīng)營銷者需要建立這種算大賬，產(chǎn)銷協(xié)同，收益大化的運營思維。

2、生產(chǎn)計劃職能，把這個模式通過空心杯電機生產(chǎn)計劃的方式落地和執(zhí)行起來，這個時候你就可以實現(xiàn)生產(chǎn)周期短，訂單不延期，生產(chǎn)和銷售協(xié)同運營，工廠不僅產(chǎn)能能大幅提升，還能增加利潤。當然，工廠要實現(xiàn)這個功能，表面上說起來很簡單，但是要有一個非常困難的事情，就是要廢除我們傳統(tǒng)的成本思維，運營工廠更不能用局部的成本、效率那些指標來考核和激勵各個部門。